DUT Techniques de commercialisation (TC)


DUT CFA Descartes (Campus Descartes) COMMERCE / VENTE / DISTRIBUTION
DURÉE DE LA FORMATION
>> 2 ans
RYTHME D'ALTERNANCE
>> 1 sem / 1 sem OU 2 j. CFA / 3 j. Entr. OU 3 j. CFA / 2 j. Entr.
CANDIDATER
  • DUT
  • Mention et Parcours : Techniques de commercialisation
  • Composante/UFR de l'université : Institut Universitaire de Technologie (IUT)

Objectifs

Le DUT TC a pour vocation de former des techniciens supérieurs spécialisés dans les fonctions de distribution, de vente et de marketing, susceptibles de s’intégrer tant dans des entreprises industrielles, commerciales que des administrations.

La formation vous permettra de devenir, en 2 ans, un véritable professionnel dans le domaine commercial, immédiatement opérationnel, capable de travailler en équipe et prêt à évoluer dans l’environnement technologique actuel.

Compétences visées

  • Préparer la mise en œuvre d’une action commerciale : analyser le contexte, réaliser des études de marchés, mettre en oeuvre la stratégie marketing, construire le plan de marchéage, animer la force de vente, conduire une action de prospection.
  • Mener un entretien commercial : analyser les besoins du client, reformuler les propositions, argumenter, traiter les objections, conclure.
  • Gérer la relation client en B to B et B to C et le fidéliser : gérer des relations commerciales inter-entreprise, négocier les achats, assurer la distribution d’un bien ou d’un service.
  • Définir et mettre en œuvre la communication commerciale d’une organisation ou d’un produit ; Développer une stratégie d’e-commerce.
  • Appréhender le commerce international, l’import-export.
  • Gérer un projet en équipe. Créer ou reprendre une entreprise.

Exemples de missions en alternance

  • En point de vente : accueil et conseils aux clients, tenue des rayons, approvisionnement, facing, tenue du magasin, promotion des produits, merchandising, animation commerciale, inventaire, gestion des stocks...
  • Service entreprise : prospection commerciale, gestion administrative et commerciale des dossiers, gestion de la relation client, animation de site web, saisies sur les bases de données, prise de rendez-vous, reporting, réunions...

Métiers visés

Après le DUT TC, les apprentis sont à même de trouver un emploi dans le domaine commercial et marketing :
  • Attaché commercial, technico commercial, agent commercial
  • Chargé de clientèle (assurance, immobilier...)
  • Conseiller clientèle, commercial
  • Assistant marketing, assistant de communication
  • Assistant commercial, logistique, administration des ventes...
  • Chef de rayon

Poursuites d'études

  • 80% poursuivent leurs études à l’issue du DUT (source OFIPE 2019)
  • Poursuite d’études en licence professionnelle, licences, IUP, écoles de commerce, 3ème année à l’étranger.
Possibilité de passer des concours administratifs permettant d’intégrer la fonction publique dans les catégories A ou B.

Insertion professionnelle

  • 11% des apprentis sont recrutés à l’issue de la formation dans leur entreprise d’accueil
  • Un temps d’accès à l’emploi court (moins de 4 mois ) et des emplois stables avec 86% de CDI
  • A l’embauche le salaire moyen est de 1330€ et de 2010€ net à 30 mois. Sources OFIPE 2019

Conditions d'admission et modalités de contrôle des connaissances

  • Être titulaire du baccalauréat ou d'un DAEU. Admission sur dossier.
Déposez votre dossier sous Parcoursup sous "IUT Marne-la-Vallée" jusqu'en mars. En dehors des dates Parcoursup, déposez votre dossier sur notre portail en ligne Netypareo (lien ci-dessus). Une fois admissible, le CFA vous accompagne dans la recherche d’un contrat d’alternance : mise en relation avec nos entreprises partenaires.
  • Possibilité d'intégrer directement la 2ème année : uniquement si les semestres 1 et 2 ont été validés dans un autre DUT TC (en apprentissage ou initial). Admission sur dossier et entretien.
  • Le CFA propose également en amont de la formation, des PREPA DUT TC : une deuxième chance pour les étudiants souhaitant se réorienter ou se remettre à niveau dans le domaine commercial l’année avant l’intégration en DUT TC.
  • Rentrée prévue en septembre : pour plus d'informations, contactez le coordinateur pédagogique indiqué ci-dessous
  • Modalités de contrôle des connaissances : site de l'Université
 

Les + de la formation au CFA Descartes

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  • 1 apprenti sur 2 placé par le CFA Descartes
  • Petits groupes de formation (8 groupes - 200 places)
  • Un cadre agréable et accessible aux personnes à mobilité réduite
  • Une référente handicap et des accompagnements spécifiques 
  • 90% d’intervenants professionnels, 10% d’enseignants et universitaires
  • Un accompagnement personnalisé et renforcé
  • Un choix conséquent de LV2 : Allemand, Espagnol, Chinois, Portugais, Italien, Arabe littéraire
  • Une ouverture culturelle et des ateliers sur le développement personnel (danse, slam, théâtre...)
  • Préparation et passage du TOEIC
  • Partenaire Projet Voltaire et centre de certification (orthographe)
 

Coordinateur Pédagogique :
1ère année : Jean-Marie DI PIZZO
2ème année : Ahmed FEDDOUL

Assistante pédagogique 1ère année :
Aminatou DIAKITE
01.64.61.48.38
scolaritecfadescartes.fr
Assistante pédagogique 2ème année :
Raja HOUSNI
01.64.61.48.38
scolaritecfadescartes.fr