• Bachelor Universitaire de Technologie BUT (évolution du DUT)
• Mention : Techniques de commercialisation
• Parcours/ spécialités : Business développement et management de la relation client 
• Composante/UFR de l'université : Institut Universitaire de Technologie (IUT)

A la découverte du nouveau BUT

Découvrez la vidéo des IUT qu'est-ce que le Bachelor Universitaire  ICI 

• Un nouveau diplôme construit sur 3 ans (180 crédits)
• Plus professionnalisant, car élaboré autour des compétence attendues par les entreprises
• Facilitant une montée en qualification et une meilleure répartition de la charge de travail pour un meilleur ancrage des savoirs
• Favorisant une meilleure insertion professionnelle, et la  mobilité, grâce à une reconnaissance européenne et internationale 
• Obtention automatique du DUT TC (validation de 120 ECTS) au bout de la seconde année
• A l’issue des 3 ans, obtention d’un diplôme d’Etat national, le Bachelor Universitaire de Technologie, de grade Licence (BAC+3)

Objectifs de la formation et spécialités proposées

Le BUT TC a pour vocation de former des techniciens supérieurs spécialisés dans les fonctions de distribution, de vente et de marketing, susceptibles de s’intégrer tant dans des entreprises industrielles, commerciales que des administrations ou des associations.

Même si la première année est plus généraliste, l’apprenant devra choisir entre 4 spécialités pour son cursus en apprentissage  :

• Marketing digital, E-business & entrepreneuriat
• Business international : achat et vente
• Business développement et management de la relation client
• Marketing et management du point de vente

Les + de la formation au CFA Descartes

• 28 années d’expériences en DUT TC
• 97 % de diplômés en DUT TC (promo 2021)
• Préparation et passage de certifications offertes : TOEIC, projet Voltaire
• Atelier et test pour évaluer et développer vos soft skills
• Des temps de Situations d’Apprentissage et d’Evaluation
• Création d’un Portfolio pour identifier ses compétences
• Des projets de groupes (Entreprendre pour apprendre etc.)
• 1 apprenti sur 2 placé par le CFA Descartes
• Une équipe pédagogique composée d’experts professionnels et d’enseignants/ universitaires
• Une partie des cours à distance : plateforme pédagogique numérique dédiée

Business développement et management de la relation client

Objectif visé

Le parcours business développement et management de la relation client forme un futur spécialiste de la relation commerciale qu’il exerce au sein de tout type d’entreprise industrielle, commerciale et de service.

Compétences visées

• 3 compétences transverses en fil rouge sur les 3 ans :

MARKETER : mettre en oeuvre un plan marketing stratégique, élaborer une offre produit-service, distribuer par les canaux adéquats, adopter une posture citoyenne.

VENDRE : mener une négociation commerciale, développer la performance commerciale au regard des objectifs attendus, conduire une action de prospection adaptée, maîtriser la communication verbale et non verbale.

COMMUNIQUER : définir et mettre en oeuvre la communication commerciale d’une organisation ou d’un produit, animer les réseaux sociaux, veiller à l’image de marque et à l’e-réputation.

• + des compétences adaptées à la spécialité choisie :

Business développement et management de la relation client : participer à la stratégie marketing commerciale, manager la relation client

• Langues en LV2 : Espagnol

Métiers visés

Tous les métiers du développement commercial et du management de la relation client : business developper, chargé d’affaires, gestionnaire de portefeuille clients...

Poursuites d'études 

Le titulaire du B.U.T. TC est doté de véritables atouts pour intégrer directement le marché du travail, mais :

• Le BUT TC peut permettre aux diplômés ayant un excellent dossier une poursuite d’études en vue d’obtenir un Master Universitaire.
• Le BUT TC peut également permettre de poursuivre jusqu’à un grade bac +5 en école de commerce.
• Enfin, les jeunes diplômés pourront partir à l’étranger avec le programme Erasmus + (sur dossier).

Conditions d'admission et modalités de contrôle des connaissances

• Être titulaire du baccalauréat général ou technologique, ou d'un DAEU. Admission sur dossier (éventuellement entretien).

Déposez votre dossier sous Parcoursup sous "IUT Marne-la-Vallée".

Et Déposez votre dossier sur notre portail en ligne Hub3E (lien ci-dessus) dès mi-décembre 2021. Admission sur dossier et entretien éventuel. Une fois admissible, le CFA vous accompagne dans la recherche d’un contrat d’alternance : mise en relation avec nos entreprises partenaires.

• Pour intégrer directement une 2ème année : être titulaire d’un diplôme de niveau BAC+2 : BTS, DUT ou Titre pro. ou d’un L1 dans le domaine du commerce, de l’éco-gestion, SHS... Puis admission sur dossier et entretien : déposez le via notre site web du CFA Descartes.

• Le CFA propose également en amont de la formation, des Passerelles universitaires  : une deuxième chance pour les étudiants souhaitant se réorienter ou se remettre à niveau dans le domaine commercial l’année avant l’intégration en BUT TC.

Programme pédagogique 

• Modalités de contrôle des connaissances : www.univ-gustave-eiffel.fr/formation/documents-reglementaires/
• Programme pédagogique en cours d'élaboration

Coût de la formation

Formation en apprentissage gratuite pour les apprenants. Nous contacter pour toute autre situation. Frais de CVEC : restant à la charge de l’apprenant 95€ - https://cvec.etudiant.gouv.fr/ * CVEC : Contribution à la Vie Étudiante et Citoyenne.