Licence professionnelle Responsable du développement commercial (RDC)


Licence Professionnelle CFA Descartes (Campus Descartes) COMMERCE / VENTE / DISTRIBUTION
DURÉE DE LA FORMATION
>> 1 an
RYTHME D'ALTERNANCE
>> 2 j. Formation / 3 j. Entreprise
CANDIDATER
  • Licence professionnelle
  • Composante / UFR de l’université : Institut Universitaire de Technologie (IUT)
  • Domaine : Droit, Economie, Gestion
  • Mention : Commercialisation de produits et services
  • Parcours : Responsable du développement commercial (RDC)

Objectifs

Former des cadres commerciaux en charge du développement d’un portefeuille d’affaires et capables d’animer le réseau de vente et de distribution d’une entreprise.

La formation en quelques chiffres

  • 89 % des apprentis recommandent la formation (2020)
  • 92 % de diplômés (promo 2019-2020)
  • 28 années d'expérience dans l'apprentissage

Compétences visées

  • Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise : élaborer et mettre en œuvre les plans d’actions commerciaux, atteindre les objectifs stratégiques fixés, contribuer à l’augmentation du chiffre d’affaires.
  • Proposer et mettre en œuvre un plan d’action marketing : réaliser des études de marchés, de veille concurrentielle, proposer des actions de communication média et hors média.
  • Négocier les ventes et fidéliser son portefeuille client : mettre en œuvre une prospection commerciale en fonction de la cible et des objectifs, construire une offre de qualité et adaptée, conduire une négociation, respecter le cadre réglementaire et éthique, fidéliser sa clientèle.
  • Piloter les résultats : préparer et présenter un budget prévisionnel, analyser les résultats quantitatifs de l’activité, analyser les écarts entre les prévisions ou objectifs et les résultats.
  • Manager l’activité et les hommes : optimiser le fonctionnement du service, encadrer et animer une équipe de commerciaux ou de vendeurs, mettre en œuvre des modalités d’accompagnement

Exemples de missions en alternance

  • Développer un portefeuille grands-comptes
  • Développer la gestion de la relation client B to B / B to C
  • Réaliser la veille commerciale et l’analyse des marchés
  • Développer des outils et méthodes d’aide à la décision marketing
  • Manager une équipe commerciale

Métiers visés

  • Responsable du développement commercial
  • Manager de clientèle
  • Chargé d’affaires
  • Responsable des ventes et/ou des achats
  • Responsable grands comptes
  • Responsable de centre de profit
  • Responsable marketing
  • Agent commercial

Le RDC exerce au sein d’entreprises, d’établissements ou d’agences relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme l’industrie, l’immobilier, les transports, les communications, la banque, les médias, etc.

Insertion professionnelle

  • 25% des apprentis sont recrutés à l'issue de la formation dans leur entreprise d'accueil.
  • Des emplois stables : 75% en CDI en 3 mois, 25% sont indépendants.
  • A l’embauche le salaire moyen est de 1731€ et de 2072€ net à 30 mois. Chiffres OFIPE 2020 sur les diplômés 2017

Conditions d'admission

  • Etre titulaire d'un Bac + 2 : DUT, BTS, L2 ou par Validation des acquis

Admissions sur dossier, suivi d’un entretien de motivation au CFA Descartes ou en visioconférence. Déposez votre dossier en ligne sur notre portail Netypareo (lien ci-dessus). Une fois admissible, le CFA vous accompagne dans la recherche d’un contrat d’alternance : mise en relation avec nos entreprises partenaires.

Les + de la formation

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Coordinateur Pédagogique :
Isabelle REDOU

Assistante pédagogique :
Aurélie DOS SANTOS PEDRO
01 64 61 48 38
scolaritecfadescartes.fr