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BUT TC : marketing du point de vente

Introduction

Le retail marketing relie l’analyse du marché, la mise en valeur de l’offre et l’expérience client en point de vente. Le BUT TC, parcours Marketing et management du point de vente, prépare à ces missions en 3 ans, avec une alternance possible à Descartes SUP, sur le campus de Noisy-Champs (77), en Seine-et-Marne.

Cet article présente le contenu du diplôme, les compétences visées, les métiers accessibles, les conditions d’admission et l’organisation de l’alternance.

Sommaire

BUT TC parcours Marketing et management du point de vente : maîtriser le retail marketing en 3 ans

Le BUT TC, parcours Marketing et management du point de vente, forme des professionnels capables de développer l’activité commerciale, l’attractivité des espaces de vente et l’expérience client. Cette logique de retail marketing relie l’analyse du marché, la mise en valeur de l’offre et le pilotage de la performance en magasin comme en ligne.

Fiche d’identité du diplôme

  • Niveau : bac+3, soit 180 crédits ECTS (Onisep)
  • Durée : 3 ans, répartis sur 6 semestres
  • Code RNCP : RNCP41624
  • Voies possibles : insertion professionnelle directe ou poursuite d’études

Les objectifs du diplôme

Le diplôme vise à conduire des actions marketing, vendre et communiquer une offre commerciale, gérer une activité commerciale, manager une équipe commerciale et développer une stratégie adaptée à un environnement donné. Le parcours peut être suivi en formation initiale ou en alternance, selon l’établissement d’accueil.

Quelles compétences concrètes développe-t-on pendant le BUT TC ?

Le référentiel du BUT TC couvre l’ensemble de la chaîne commerciale : de l’analyse de la clientèle au pilotage d’une unité de vente. Chaque compétence se travaille par des mises en situation et des projets, puis se confirme en entreprise.

Marketing, analyse et données

  • Analyser un marché, une clientèle et un environnement concurrentiel
  • Construire une proposition commerciale adaptée à une cible
  • Exploiter des données commerciales et des indicateurs de performance (chiffre d’affaires, fréquentation, panier moyen, conversion)

Vente, merchandising et expérience client

  • Valoriser une offre dans un espace physique ou digital
  • Contribuer au merchandising et à l’animation du point de vente
  • Développer la relation client et la fidélisation

Management et stratégie omnicanale

Le parcours prépare aussi à participer à la mise en œuvre d’une stratégie omnicanale, à coordonner des actions commerciales et marketing, à communiquer avec les équipes, les clients et les partenaires, et à contribuer au pilotage d’une unité commerciale.

Quels métiers et quelles poursuites d’études après le BUT TC ?

Le BUT TC permet une insertion professionnelle directe ou une poursuite vers un diplôme de niveau bac+5 (Onisep). Le choix dépend du projet de chacun et de l’expérience acquise en entreprise.

Métiers accessibles

  • Assistant marketing opérationnel
  • Assistant chef de rayon, assistant merchandising
  • Conseiller commercial ou conseiller de vente
  • Chargé d’animation commerciale

Selon l’expérience acquise en alternance, d’autres intitulés peuvent apparaître dans la gestion d’unité commerciale, le développement commercial ou la relation client. Les intitulés exacts varient selon l’employeur.

Poursuites d’études possibles

Comment intégrer le BUT TC après le bac ?

Le BUT TC s’adresse aux titulaires d’un baccalauréat général ou technologique, ou d’un DAEU. Aucun prérequis national supplémentaire n’est identifié.

Une admission sur dossier

L’admission se fait sur dossier et, selon l’établissement, après un entretien. Le dossier met en avant les résultats scolaires, la motivation pour le commerce et la distribution, ainsi que l’intérêt pour la relation client.

Formation initiale ou alternance

Le parcours existe en formation initiale ou en alternance selon l’établissement. L’apprentissage permet de suivre la formation gratuitement et d’acquérir une expérience en point de vente dès la première année. Il suppose de trouver une entreprise d’accueil : mieux vaut s’y préparer tôt, en même temps que la constitution du dossier.

Pourquoi préparer le BUT TC chez Descartes SUP à Noisy-Champs (77) ?

Descartes SUP accueille le BUT TC sur son nouveau campus de Noisy-Champs (77), en Seine-et-Marne, aux portes de Paris et desservi par le RER A. Le cadre est moderne, à taille humaine, et connecté aux entreprises du territoire.

Un campus proche Paris, ancré dans le tissu économique

Le campus s’appuie sur un réseau de 2 500 entreprises partenaires, locales et nationales. Pour une formation centrée sur le commerce de détail, la grande distribution et la distribution spécialisée, cette proximité facilite l’accès à des points de vente variés.

Une formation tournée vers le terrain

  • Alternance, projets terrain et ateliers pratiques
  • Formation gratuite en apprentissage, accessible après le bac
  • Une communauté d’Alumni active et des événements de networking
  • Des programmes d’ouverture internationale, dont Erasmus Pro

Ces atouts s’appuient sur un suivi individualisé, de l’admission jusqu’à l’entrée dans la vie professionnelle.

Quel accompagnement Descartes SUP propose-t-il pour réussir votre carrière en alternance ?

Réussir sa carrière en alternance commence par trouver la bonne entreprise. Descartes SUP structure son soutien autour de cette étape, puis l’accompagne tout au long du cursus.

Un appui pour trouver son entreprise

Les admis bénéficient d’un appui dans leur recherche d’entreprise, grâce à un réseau de partenaires locaux et nationaux. Cet appui compte pour l’insertion professionnelle, car l’expérience en point de vente débute dès l’entrée en formation.

Un suivi à 360°

  • Des formateurs et des coachs engagés
  • Des outils numériques et une plateforme pédagogique dédiée
  • Un accompagnement personnalisé sur la vie étudiante, l’orientation, la mobilité et le handicap

Réseau et ouverture internationale

La communauté d’Alumni, les événements de networking et les projets collaboratifs élargissent le réseau et renforcent l’employabilité dès la formation. Les programmes Erasmus Pro, les échanges et les partenariats européens ouvrent aussi la voie à une expérience à l’étranger.

Comment Descartes SUP organise-t-il l’alternance et les missions de retail marketing en point de vente ?

Le BUT TC à Descartes SUP se déroule sur 3 ans, avec un rythme de 2 jours de formation / 3 jours en entreprise, ou 3 jours en entreprise / 2 jours de formation. Ce rythme hebdomadaire permet de relier régulièrement les apports de cours à la réalité du terrain.

Des missions concrètes en point de vente

  • Gestion et animation d’un point de vente
  • Management d’une équipe commerciale
  • Mise en place et suivi des actions de merchandising
  • Gestion des stocks et des approvisionnements
  • Analyse des performances commerciales et proposition d’actions correctives
  • Organisation d’événements promotionnels sur le point de vente

Du terrain aux postes visés

Ces missions préparent aux métiers de chef de rayon, chef de secteur, responsable de zone, merchandiser, animateur des ventes ou directeur adjoint, dans le commerce de détail, le commerce en ligne, la grande distribution et la distribution spécialisée. Les notions vues en cours sont réinvesties lors des jours en entreprise de la même semaine, ce qui consolide l’expérience en retail marketing année après année.

Conclusion

Le BUT TC (RNCP41624), parcours Marketing et management du point de vente, mène en 3 ans à un niveau bac+3 et ouvre sur deux voies : l’insertion professionnelle directe ou la poursuite d’études en Master ou en école de commerce. Il développe des compétences en retail marketing, en vente, en communication et en management d’équipe, utiles du commerce de détail à la grande distribution.

Depuis son campus de Noisy-Champs (77), aux portes de Paris, Descartes SUP associe projets terrain, missions en point de vente et suivi personnalisé pour construire un parcours solide, avec une ouverture internationale via Erasmus Pro.